Les accélérateurs de vente - 3e éd. : Vendez plus, plus vite, plus cher! (Commercial/Relation client) Format Kindle

De Philippe Lafaix
Éditions Dunod, 05/07/2017
9782100765225

Véritable boîte à outils du commercial, cet ouvrage dévoile des méthodes et astuces originales, directement issues de l'expérience « terrain » pour passer le barrage de la secrétaire, se présenter, obtenir des informations du client, répondre à ses objections, justifier son prix, conclure l'entretien... Chaque technique est classée en fonction de sa difficulté d'application et de son efficacité.